انتقل إلى المحتوى
منتجع ضيافة فاخر على البحر الأحمر
جميع دراسات الحالة
LMCالضيافة الفاخرة

من مشغّل سعودي إلى شراكة إيطالية، بتمويل مُجمَّع وتشغيل في 11 شهرًا

مشغّل ضيافة فاخرة سعودي يتوسع في منطقة السياحة الفاخرة لـ Red Sea Global

11 شهرًا (LMC + IRM متكاملان)2023-2024
€85M
رأس مال المشروع المشترك
11 شهر
من الاستراتيجية إلى التوقيع
3
شركاء رأسمال مهيكلون
2026
الافتتاح المقرر
التحدي

ما جلبه العميل إلينا

مشغّل ضيافة سعودي بسجل حافل في فنادق المدن الخمس نجوم حصل على تخصيص أرض داخل منطقة السياحة الفاخرة لـ Red Sea Global — موقع مرغوب، لكنه تطلّب شريك علامة فاخرة دولية وهيكل رأسمالي لا يستطيع المشغّل جمعه وحده. كان الملف ثنائي الجانب بحق. على الجانب السعودي: احتاجت المجموعة إلى الحوكمة والتقارير المالية والمواد بمعايير المستثمرين التي ستفحصها علامة فاخرة أوروبية ومستثمر مشترك من صندوق الاستثمارات العامة بمعايير مؤسسية. على الجانب الدولي: كان يجب تحديد الشريك المناسب وتأهيله وإعداد ورقة شروط — علامة ضيافة فاخرة إيطالية من الدرجة الأولى مع استعداد حقيقي لنشر قيمة العلامة ورأس المال في عقار Red Sea Global. لم يكن أي من مساري العمل قادرًا على التقدم بدون الآخر.

نهجنا

كيف نفّذت IDR

شغّلت IDR برنامج الجاهزية الرأسمالية وبرنامج تحديد الشريك السعودي بالتوازي — لكن مع عكس تحديد الشريك: شريك إيطالي لشركة سعودية، بدلًا من الشريك السعودي المعتاد لشركة دولية. أربعة أشهر على الجانب السعودي لتطوير الحوكمة وتركيب نموذج تشغيل مستهدف للمنتجع الجديد وبناء النموذج المالي بمعايير المستثمرين مع سيناريوهات حساسية مقبولة لكل من رأس المال الأوروبي والسعودي. ثلاثة أشهر على الجانب الإيطالي: تسع مجموعات ضيافة فاخرة في القائمة الطويلة ومؤهلة، ومفاوضات أوراق شروط مع اثنتين، واختيار الأفضل بموافقة مجلس الإدارة السعودي ولجنة الإدارة الإيطالية. أربعة أشهر لهيكلة المشروع المشترك وتنسيق عملية المستثمر المشترك من صندوق الاستثمارات العامة وتسلسل إغلاق رأس المال مع معالم تطوير الأرض.

النتيجة

ما قدّمه العمل

وُقِّع المشروع المشترك مع علامة ضيافة فاخرة إيطالية من الخمس الأوائل. تم تأمين 85 مليون يورو من رأس مال المشروع المشترك عبر جدول رسملة ثلاثي: 45% العلامة الإيطالية (حقوق ملكية + مساهمة العلامة)، 35% المشغّل السعودي (حقوق ملكية + مساهمة الأرض)، 20% مستثمر مشترك من صندوق الاستثمارات العامة أُدخل في الهيكل في الشهر الأخير. من المقرر افتتاح المنتجع في 2026 ضمن جدول افتتاح Red Sea Global. تبقى IDR مستشارًا متكاملًا عبر معالم البناء وتنفيذ معايير العلامة ودورة تقارير المستثمرين قبل الافتتاح.

موقع IDR على جانبَي الصفقة — فهم أعمالنا السعودية بعمق ومعرفة بالضبط أي علامة إيطالية ستناسب وتلتزم — ليس شيئًا كنا نستطيع الحصول عليه من أي شركة استشارية عالمية.

— الرئيس التنفيذي، مجموعة ضيافة سعودية
تابع القراءة

استكشف دراسة حالة أخرى